FORCE COMMERCIALE
Prospection Plan d'action Traitement devis Négociation
La force commerciale a pour rôle de participer à la promotion et à la vente de produits ou de services pour l’entreprise dans laquelle elle est rattachée.
Véritable génératrice de chiffres d’affaires, son efficacité dépendra de facteurs clés qui sont la motivation, la formation, l’encadrement et l’esprit d’équipe.
Dotée d’une excellente présentation et d’une très bonne élocution, elle a la responsabilité d’être l’ambassadrice de sa marque sur le terrain.
L’argumentaire développé auprès de sa clientèle se base sur des méthodes connues tels que le SONCAS, le CAP et la pyramide de MASLOW.
*La liste ci-dessus est non-exhaustive