FORCE COMMERCIALE
Prospection Plan d'action Traitement devis Négociation
en quelques mots
La force commerciale a pour rôle de participer à la promotion et à la vente de produits ou de services pour l’entreprise dans laquelle elle est rattachée.
Véritable génératrice de chiffres d’affaires, son efficacité dépendra de facteurs clés qui sont la motivation, la formation, l’encadrement et l’esprit d’équipe.
Dotée d’une excellente présentation et d’une très bonne élocution, elle a la responsabilité d’être l’ambassadrice de sa marque sur le terrain.
L’argumentaire développé auprès de sa clientèle se base sur des méthodes connues tels que le SONCAS, le CAP et la pyramide de MASLOW.
Les missions*
- Prospection
- Prise de rendez-vous
- Animation commerciale
- Briefing collectif
- Traitement de devis
- Suivi client
- Objectif de ventes
- Plan d'action commercial
- Formateur de ventes
*La liste ci-dessus est non-exhaustive